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" ... A partir de entonces, centró su carrera profesional en estudiar ese concepto. Su estudio, que está en curso, ya ha dado algunos resultados interesantes. Analizó a un grupo de personas para las que el éxito es importante (los estudiantes, personal militar, los vendedores y los concursantes de concursos de ortografía…) y ha llegado a la conclusión de que esas personas comparten algo en su carácter. “Ese algo” es lo que separa a las personas más exitosas del resto. El desarrollo del éxito tiene mucho que ver con hacer aquellas cosas que nadie está dispuesto a hacer. ... "
" ... Comenzó cuando Handley y Ricciardi vieron una brecha en el mercado de centros de llamadas en 2001: los vendedores de habla hispana y los agentes de servicio con este idioma eran raros. Pocas empresas vieron la necesidad de comunicarse con los hispanohablantes en su lengua materna. Sin embargo, Handley y Ricciardi vieron que la demografía era una fuerza económica creciente, que querría comprar, vender y recibir apoyo en español. Hoy día, ListenTrust emplea a más de 1.000 agentes que hablan español, inglés o ambos. ... "
" ... Cualquiera no puede comerciar con el producto, tienes que dejar claro a tus vendedores cuál es tu estrategia para que ellos tengan presente tu idea a la hora de las ventas. ... "
" ... El aumento de la exposición en redes y el tráfico son los dos principales beneficios de la promoción en medios sociales según señalan los vendedores en el 2017 Social Media Marketing Industry Report. Para obtener esas ventajas, y más, para su negocio, considere incorporar estos elementos en su estrategia de promoción de medios sociales: ... "
" ... El bloguero Mike Piper recientemente explicó por qué la política y la inversión no se mezclan. Hay muchos vendedores que tratan de vender productos de inversión basados en sus temores sobre el mundo, y es que es seguro que si tomas decisiones de inversión basadas en el miedo, la codicia u otras emociones a corto plazo, casi seguramente perderás dinero a largo plazo. ... "
" ... El desafío de los vendedores es traducir sus mensajes de marca en valores que son verdaderamente significativos y relevantes para el estilo de vida actual de los clientes y su mentalidad cada vez más sofisticada e informada. Pero los vendedores de lujo no pueden dictar más. Deben seguir el ejemplo de los clientes, una idea ajena a las potencias que hay en la industria. ... "
" ... En la actualidad, eBay tiene en España “una buena posición con más de 2,5 millones de compradores activos”, pero la compañía es “inconformista por naturaleza” y aspira a más. “Trabajamos muy duro para que los vendedores nos vean como el socio que hará crecer su negocio y para que los comparadores nos identifiquen como el lugar donde encontrar lo que buscan, sean cuales sean sus preferencias y presupuesto”. Y es que la compañía ha vivido un constante proceso de cambios desde sus inicios. “Esta profunda transformación ha sido también la nuestra: de una web de subastas a una plataforma en la que la mayoría de los artículos son nuevos y a precio fijo”. ... "
" ... En lugar de este engorroso proceso, puedes vender un producto y desarrollar una presencia directa en Amazon sin la necesidad de tanta investigación. Algunos vendedores incluso tienen sus productos vinculados directamente al centro de cumplimiento de Amazon y nunca manejan el producto en sí. ... "
" ... En su discurso de 2017 en la conferencia anual de la Asociación de Ventas Directas (DSA), Joseph Mariano, presidente de la DSA, habló de esta misma necesidad. No sólo se refirió a lo que las ventas directas no son (esquemas piramidales, ventas de alta presión, se enriquecen de esquemas rápidos…), sino también a lo que son (versátiles, un valor añadido de las empresas que ofrecen oportunidad y acceso…). Al confrontar las opiniones negativas y afirmar las contribuciones significativas de los negocios de ventas directas, cambió la conversación y creó espacio para que surjan distinciones importantes: “Nuestra celosa defensa del uso personal de los productos por nuestra fuerza de ventas no debe cegarnos a la necesidad de demostrar la demanda y la viabilidad de los productos entre los clientes, incluyendo a los no vendedores. Debemos recordar que una defensa del consumo razonable por nuestra fuerza de ventas no es una defensa de las compras simplemente para ganar mayores niveles de comisión, sino que también repercuten en el producto en sí para hacerse eternos”. ... "
" ... Es fundamental destacar que PayPal es un método de pago ofrecido por el 71% de los vendedores y por el 66% de los exportadores en España, según el estudio Cross Border Trade de IPSOS de 2016. Eso nos da una presencia muy importante en las PYMES. Nuestro esfuerzo sigue centrado en ayudar a las pequeñas y medianas empresas para que puedan lanzar su negocio, no solamente a nivel local, sino también a nivel internacional. ... "
" ... Es por eso que estamos viviendo en una época en la que los vendedores ya no pueden permitirse el lujo de mirar algo como infografías o presentaciones para usarlas como herramientas de ventas – necesitan hacer algo más que simplemente entregar información o tratar de cerrar una venta. Necesitan establecer el principio de una experiencia de cliente creando contenido atractivo para el mercado adecuado en el momento adecuado. ... "
" ... Fileboard es un tipo de servicio aplicable a los compromisos de ventas. Utiliza la nube como plataforma común para el seguimiento y la colaboración del equipo de ventas sobre cómo los clientes reaccionan a la presentación enviada por los vendedores. Fileboard no permite editar el contenido de la diapositiva, pero sí ofrece una manera fácil de reorganizar y subir diapositivas y enviarlas directamente desde cualquier dispositivo. Soporta intercambio de pantallas e integración con Dropbox y Box para que las presentaciones puedan actualizarse automáticamente. ... "
" ... La Fiesta de los Solteros, ideada por universitarios para homenajear a los compañeros que no tenían pareja, es desde 2011 el evento del año para Alibaba en China. De los ingresos por ventas, la compañía se llevará entre un 0,3% y el 5%, en función del tipo de producto. 50.000 vendedores han tomado parte de la cita de los descuentos. ... "
" ... La confianza es una moneda de alto valor que se aplica muy bien al entorno online. Desde un almacén físico a una línea gratuita de asistencia con una página verificada o con un símbolo de Verisign o TRUSTe, hasta revisiones de usuarios para respaldar buenas causas, cada uno de estos métodos crea confianza en el usuario. Hoy en día, parece que hemos desarrollado una confianza casi absoluta en la red. Por eso resulta interesante descubrir por qué confiamos en extraños y cómo los vendedores pueden aprovechar este comportamiento. ... "
" ... La precaria situación ha sido reconocida por el gobierno cubano, que puso límites a los precios para hacerlos más asequibles para los residentes. Sin embargo, esto sólo ha animado a los vendedores a comercializar los productos en el mercado negro, según The New York Times. ... "
" ... La reputación repercute en todos los involucrados en el negocio, a todos los niveles. Los empleadores, los inversionistas, los clientes y los vendedores de hoy conocen bien la “experiencia” que acompaña a un producto o servicio, y demandan autenticidad, clara ventaja competitiva y valor directo. ... "
" ... Los compradores pueden entrar en contacto con los vendedores para concertar el intercambio y, a continuación, pagar los artículos a través de la aplicación o en persona. A diferencia de EBay, OfferUp actualmente no cobra a los vendedores una cuota de inscripción o de transacción. Para garantizar un intercambio más fiable, la app cuenta con un sistema de identificación verificado (que requiere la identificación emitida por el Estado y el perfil de Facebook), perfiles de usuario, calificaciones de comprador y vendedor y mensajería. ... "
" ... Los vendedores de empresas de alto crecimiento tienen más probabilidades de ser vistos como expertos en tecnología, adaptables al cambio y especialistas en prospección. Los vendedores de empresas de bajo crecimiento tienen más probabilidades de ser observados como experimentados, disciplinados y diestros en el manejo de las reclamaciones. ... "
" ... Merecen un homenaje. Como lo merecen los sanitarios, los gasolineros, los vendedores de mangos y los que que no desparraman la alarma en las redes. ... "
" ... Mientras que los consumidores mueven más compras en línea, los vendedores que pueden actuar como instrumento en los negocios en línea están viendo crecimiento explosivo. Braintree, propiedad de PayPal, creció 111% en el número de tarjetas en su archivo durante el cuarto trimestre de 2015, mientras que Stripe y Klarna ahora tienen valoraciones multimillonarias. ... "
" ... Otra estrategia para la organización: No se olvide de delegar. Demasiados empresarios tratan de hacerlo todo. Sin embargo, a medida que escala, tendrá que descargar las tareas que hizo cuando el negocio era más pequeño. Delegar a empleados, contratistas o vendedores. En su vida personal, contratar a la gente para la limpieza, el recado o la jardinería. ... "
" ... Por ejemplo, los vendedores en Etsy trabajan juntos con regularidad fuera de la plataforma para formarse mutuamente y lanzar iniciativas conjuntas que ayuden a crecer a sus empresas. ... "
" ... Vale la pena ser paciente. Los oportunistas están empujando el precio del sistema hasta niveles ridículos, logrando sacar el producto por eBay entre $ 200 y $ 500. Amazon, que en la actualidad lista el sistema como “sólo disponible de terceros vendedores”, lo tiene a partir de $ 275. ... "
" ... Ése es el enigma de Ma: ¿Puede acabar con las falsificaciones tanto como para ser visto en todo el mundo como alguien que respeta la santidad de las marcas que se venden en sus páginas web, pero no lo suficiente como para hundir a esos vendedores casuales que representan una parte importante de sus negocios? ... "
" ... “Los grandes vendedores son, literalmente, el motor de toda economía en el mundo”, dice Grant Cardone, un experto en ventas y el autor de “Vender o ser vendido: Cómo alcanzar tu camino en los negocios y en la vida”. Cardone comparte las cualidades que, según él, comparten los grandes vendedores: ... "