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" ... En su discurso de 2017 en la conferencia anual de la Asociación de Ventas Directas (DSA), Joseph Mariano, presidente de la DSA, habló de esta misma necesidad. No sólo se refirió a lo que las ventas directas no son (esquemas piramidales, ventas de alta presión, se enriquecen de esquemas rápidos…), sino también a lo que son (versátiles, un valor añadido de las empresas que ofrecen oportunidad y acceso…). Al confrontar las opiniones negativas y afirmar las contribuciones significativas de los negocios de ventas directas, cambió la conversación y creó espacio para que surjan distinciones importantes: «Nuestra celosa defensa del uso personal de los productos por nuestra fuerza de ventas no debe cegarnos a la necesidad de demostrar la demanda y la viabilidad de los productos entre los clientes, incluyendo a los no vendedores. Debemos recordar que una defensa del consumo razonable por nuestra fuerza de ventas no es una defensa de las compras simplemente para ganar mayores niveles de comisión, sino que también repercuten en el producto en sí para hacerse eternos». ... "
" ... En su discurso de 2017 en la conferencia anual de la Asociación de Ventas Directas (DSA), Joseph Mariano, presidente de la DSA, habló de esta misma necesidad. No sólo se refirió a lo que las ventas directas no son (esquemas piramidales, ventas de alta presión, se enriquecen de esquemas rápidos…), sino también a lo que son (versátiles, un valor añadido de las empresas que ofrecen oportunidad y acceso…). Al confrontar las opiniones negativas y afirmar las contribuciones significativas de los negocios de ventas directas, cambió la conversación y creó espacio para que surjan distinciones importantes: “Nuestra celosa defensa del uso personal de los productos por nuestra fuerza de ventas no debe cegarnos a la necesidad de demostrar la demanda y la viabilidad de los productos entre los clientes, incluyendo a los no vendedores. Debemos recordar que una defensa del consumo razonable por nuestra fuerza de ventas no es una defensa de las compras simplemente para ganar mayores niveles de comisión, sino que también repercuten en el producto en sí para hacerse eternos”. ... "
" ... Hay un diálogo no resuelto todavía. Dentro de las organizaciones más piramidales se está generando una base más consciente abajo que, por la tipología de negocio, no saben muy bien cómo ubicar. No tengo la sensación de que haya un cambio de principios inmenso a nivel directivo, pero sí que creo que hay una preocupación, aunque a día de hoy la motivación no es tan importante como la acción. Llegará un momento en que haga falta que el cambio se empiece venga de donde venga la presión. ... "