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" ... A pesar de la gravedad de la situación, la lectura del mercado de la última acción de Trump ha sido ambigua. Algunos argumentan que el ultimátum que ha emitido su gobierno es solo una táctica de negociación para impulsar un acuerdo, pero otros lo ven como una señal de fuerza del gobierno norteamericano en su lucha por contener a China como competidor de EE UU en su papel hegemónico en el mundo. Aunque sin duda estoy mucho mas de acuerdo con la segunda explicación, me parece importante añadir un matiz importante: al abandonar la mesa de negociación de manera tan abrupta, EE UU no muestra tanto su fuerza como su ansiedad por no poder imponer a China su voluntad como lo hizo, mucho más fácilmente, con Japón en los años ochenta. Los negociadores americanos, tras meses de amenazas, han llegado a la amarga conclusión de que China no está dispuesta a hacer grandes concesiones, al menos no aquellas que la obliguen a cambiar su modelo económico de estado. Los motivos de esa tozudez por parte de China –desde la perspectiva americana– hay que encontrarlos en la ferviente creencia de sus autoridades en su modelo económico, así como en la desconfianza que albergan en las intenciones de EE UU. Aunque una pueda albergar dudas sobre el primer motivo, el segundo no solo es comprensible, sino que acertado. ... "
" ... Acuerdalo.com. La idea llegó tras haber dejado pasar una oferta en Internet de un producto que les interesaba sin haberlo podido negociar porque “la tecnología no lo permitía” a pesar de que en otros sectores, como el inmobiliario, la negociación del precio se presupone y es clave. “¿Y si hubiéramos podido dar nosotros un precio de compra?”, se preguntaron entonces. ... "
" ... Al resto de los mortales le conviene prestar mayor atención a los convencionalismos que facilitan la correcta socialización, y no siempre es fácil. “Ante cualquier duda de protocolo siempre hay que preguntar, sabiendo elegir a la persona adecuada en cada momento”, aconseja Javier Aguado, director de Comunicación de la Asociación Española de Protocolo. Su segundo consejo básico es “trabajar y valorar previamente cada situación”. Por ejemplo, en el caso de una negociación es necesario conocer siempre el organigrama de la otra empresa, saber quién es cada interlocutor y preparar bien el escenario, “incluso en una que se prevé tensa es importante que la organización cuide los detalles”. Del mismo modo, antes de acceder a ir a un evento o un cóctel se debe conocer en calidad de qué se asiste, quiénes son los otros invitados y cuál es el objetivo de dicho evento. ... "
" ... Ana Millán, de Accenture, admite que “algunas empresas piensan que al ocultar los salarios aumenta su poder de negociación con los empleados, pues disponen de una información que ellos no tienen”. El problema, matiza, “es que con el tiempo esta actitud puede acabar afectando a la compañía y que conocer los rangos salariales permite establecer una comparación entre profesionales que ocupan la misma posición en distintas empresas”. Todo ello, sigue, animará “a los empleados no solo a ser capaces de negociar sus salarios, sino también a arriesgar cambiando de puesto y, como consecuencia, a mejorar la eficiencia del mercado laboral”. La transparencia desatará, previsiblemente, una guerra aún mayor por el talento. ... "
" ... Como buen empresario, cada día te enfrentarás a diferentes retos y te codearás con todo tipo de personas. Cuando vayas a hacer una negociación procura estar preparado. Nunca sabes con qué profesional vas a dar, ni los conocimientos persuasivos que puede tener sobre ti. ¡Deja claro quién manda en ese encuentro! Estos 5 pasos te ayudarán a estar a la altura y cerrar el trato con éxito. ... "
" ... Desde hace casi tres años, Paulo Morgado es consejero delegado en España de Capgemini, una compañía líder mundial en consultoría, integración de sistemas, desarrollo, outsourcing y formación. Puesto directivo al que aporta más de veinte años de experiencia en la gestión de organizaciones y en procesos de transformación. Pero además a Morgado aún le queda tiempo para asumir el papel de investigador y escritor vocacional sobre temas empresariales tan diversos como la gestión, negociación o argumentación, los delitos financieros y la corrupción. ... "
" ... El plan, elaborado con el respaldo de la firma de asesoramiento Alvarez & Marsal, deberá contar con el visto bueno de todas las partes implicadas en el futuro del grupo: banca acreedora y bonistas. “La solución debe contar con el consenso de todos los acreedores, ya que Abengoa vale más en funcionamiento que si entra en concurso”, según fuentes implicadas en la negociación. ... "
" ... El proceso de negociación fue relativamente rápido. Lo que ha tardado más tiempo es todo el ‘due diligence’ y ponerse de acuerdo en los términos legales. A nosotros nos interesaba, y también a Ticketbis, ya que StubHub era el modelo en el que se había fijado su equipo cuando montaron la empresa. Además, las filosofías y los objetivos se alineaban. Lo que quería el equipo fundador de Ticketbis era alguien que comprara la empresa para invertir en ella. Lo veían como una oportunidad de crecimiento y de convertir a Ticketbis en una empresa líder a nivel mundial. ... "
" ... En cuanto a las ventas, la empresa alcanzará un volumen tras la reestructuración equivalente al 60% de los cerca de 7.700 millones de euros ingresados al año. La rebaja del endeudamiento será posible no solo gracias al previsible canje de deuda por acciones por parte de los acreedores en un porcentaje aún pendiente de negociación, sino también a un plan de desinversiones por valor cercano a los 1.500 millones de euros y quitas por definir. Tras el proceso, la participación de los principales accionistas quedará sustancialmente reducida. ... "
" ... Entra en la lista Forbes con una sola operación: la negociación de la venta de Quirón Salud a Fresenius. ... "
" ... Es el comienzo de un proceso de cambio cultural durante el que los gerentes – comenzando por su Gerente General – verán gradualmente los beneficios de dejar caer la idea de que los empleadores son la parte débil de la negociación. Las ventajas de este cambio de mentalidad son un mayor espíritu de equipo, la innovación, la colaboración y mejores rsultados en u departamento. ... "
" ... La empresa ha dejado de cotizar en Bolsa tras el anuncio a la CNMV, en el que Abengoa ha asegurado que “continuará el proceso de negociación con sus entidades acreedores” con el objetivo de garantizar la viabilidad financiera del grupo. ... "
" ... La guerra arancelaria es interpretada por algunos analistas como las primeras fintas entre dos gorilas macho por el liderazgo mundial; uno –Estados Unidos– defendiendo su debilitado papel de potencia económica mundial, mientras el otro –China– intenta tantear sus posibilidades de aspirante sin complejos, con la certeza de que su oportunidad llegará más pronto que tarde. “El problema de fondo es que China está reduciendo la distancia que le separa de Estados Unidos como primera potencia mundial, así que Trump probablemente siga blandiendo la amenaza de aranceles como herramienta de negociación para contener la creciente influencia internacional de China y el apoyo del Estado a sectores estratégicos. Sin embargo, creo que el ritmo de innovación tecnológica, importancia internacional y crecimiento económico de China será difícil de detener”, señala Hyomi Jie, gestor del Fidelity Funds China Consumer Fund, en un informe a inversores. ... "
" ... La primer ministro Theresa May ya ha disparado el proceso de dos años de negociación de Gran Bretaña para que deje la Unión Europea. ... "
" ... Las escuelas alientan la idea de no ceder y defender tu trabajo a toda costa. Bien, el asunto es que nuestro trabajo consiste en lograr ponerse de acuerdo. Sólo tienes que saber en qué ceder. La búsqueda ciega de tus propios fines a costas de excluir la posibilidad de que otros puedan tener razón, no tiene en cuenta el hecho de que en diseño siempre lidiamos con una tríada: el cliente, la audiencia y tu mismo. Lo ideal sería que mediante alguna clase de negociación todas las partes ganaran, pero la autosuficiencia suele ser el enemigo. El narcisismo generalmente proviene de alguna clase de trauma de la infancia que no debe profundizarse. Se trata de un aspecto muy difícil en las relaciones humanas. Hace algunos años leí una cosa muy notable sobre el amor, que también aplica a la naturaleza de la relación con los otros. Era una cita de Iris Murdoch en su obituario. Decía: «El amor es el hecho extremadamente difícil de darse cuenta de que el otro, que no es uno, es real». ¡¿No es fantástico?! La mejor conclusión sobre el tema del amor que se pueda imaginar. ... "
" ... Lo que no debes decir (nunca) mientras negocias un salario ¿Quieres un aumento de sueldo? Pues negocia con tu jefe, eso sí, evitando decir alguna de las frases que Business Insider ha seleccionado e incluimos en este artículo. No sólo pueden arruinar la negociación dejándote con el mismo sueldo, sino que pueden hacer que tu […] ... "
" ... Los bonistas de Abengoa han solicitado a la banca acreedora que comparta con ellos las garantías que tienen en Atlantica Yield (anteriormente Abengoa Yield), así como unos intereses de hasta el 15% para realizar la inyección de liquidez prevista para la continuidad de las actividades de la empresa, según han informado a Europa Press fuentes cercanas a la negociación. ... "
" ... Los últimos estudios realizados en EE UU determinan que el 70% de los americanos tienen en Facebook su principal medio de acceso a la información y lo más preocupante es que sólo un 10% de ellos recuerdan el medio que produjo la noticia que leen. Este es un cambio en la cultura y en los hábitos de consumo de información de los lectores y por lo tanto los medios tenemos que estar y adaptarnos, no puedes ir en contra de tus clientes, pero al mismo tiempo debemos preservar nuestros derechos. Se trata de un movimiento global de difícil solución y en donde es necesario un posicionamiento conjunto de todos los medios que garantice la subsistencia del negocio mediante la negociación con estas plataformas en términos de equidad. ... "
" ... Mientras estudiaba la carrera de derecho en Barcelona conocí a un grupo de fiscales, jueces y secretarios judiciales, entre los que se encontraban Carlos Jiménez Villarejo, José María Mena… que integraban un movimiento clandestino llamado Justicia Democrática, y empecé a asistir a sus reuniones. Posteriormente, junto a Cándido Conde-Pumpido y Luciano Varela Castro, fundamos Jueces para la Democracia, que era una asociación profesional progresista solo para jueces, y que tuvo su importancia, ya que ocupamos portadas en El País cuando entonces era un periódico fuera de toda duda y con prestigio, y la verdad es que influimos bastante en los aspectos judiciales de la Constitución. Y el paso a la política pura se produce desde el Consejo General del Poder Judicial, cuando soy designado a propuesta de los socialistas. Entre otros muchos temas, me tocó coordinar la negociación de la primera reforma salarial seria de la judicatura, siendo ministro Enrique Mújica. En un momento determinado, mientras yo estaba dando una conferencia en una universidad de verano, me comunicaron que me llamaba el presidente; en ese momento pensé que se refería al presidente del CPGJ, Pascual Sala, y dije que esperara. Después me enteré que la llamada era del presidente del Gobierno, Felipe González. El argumento que me dio para ser ministro fue: “¿no dices que la Justicia tiene solución?, pues a resolverla, que esa es tu obligación”. Me habían recomendado para el Ministerio Pascual Sala, por un lado, y, sobre todo, Francisco Tomás y Valiente, que probablemente es el hombre civil más importante del siglo XX, y que fue asesinado miserablemente por esa banda de hijos de puta. La única vez que yo he tenido ganas de pegar un tiro a alguien fue el día en el que lo mataron, porque encima el que lo hizo no sabía ni quien era. ... "
" ... Nos encontramos en medio de una negociación que será larga y compleja y en la que, a estas alturas, nadie cuenta con el resultado final. Aunque en estos momentos existe la impresión de que las conversaciones se están desarrollando con dificultad y escasa fluidez, estoy convencido que se alcanzará un resultado final satisfactorio en términos políticos, sociales y económico para ambas partes. Los vínculos históricos y las mutuas necesidades entre la UE y el Reino Unido hacen inimaginable otro escenario. ... "
" ... Parte de ser un negociador eficaz es ser capaz de superar las objeciones con soluciones creativas. La mayoría de las veces, la gente necesita trabajar sobre cómo superar las objeciones de la otra parte de la negociación, pero también sobre cómo tratar con sus propias objecciones y hacer más. ... "
" ... Recomendamos una herramienta en línea como Insightly o Highrise HQ si tiene un pequeño presupuesto, e incluso Nimble y Podio. Excel es ideal para filtrar, pero no envía correos electrónicos o mensajes de texto que recuerden el punto de la negociación en que se encuentra, lo cual es crucial para la adquisición de nuevos negocios. Asegúrate de mantener notas actualizadas sobre la actividad, las acciones que has prometido y cuando necesitas contactar de nuevo. ... "
" ... Se dedican al asesoramiento jurídico en las actividades diarias que pueden surgir en la empresa. Últimamente han estado más de moda por los concursos de acreedores que han tenido lugar durante la crisis, pero donde tienen un papel más destacado es en procesos de fusiones y adquisiciones de empresas, operaciones societarias, defensa en procedimientos judiciales, redacción de contratos mercantiles, negociación de acuerdos, intervención en juntas de accionistas, etc. ... "
" ... Sin embargo, como afirma Ricard Martínez, director de la Cátedra Microsoft de Privacidad y Transformación Digital de la Universidad de Valencia, “no hay que exagerar su poder de negociación frente a unas multinacionales muy consolidadas que dan un buen servicio y cuentan con un público fiel”. Otra limitación es que si los periódicos reciben cada vez más dinero y colaboración de estas empresas, eso puede comprometer su independencia y su credibilidad cuando llegue el momento de informar sobre ellas. Deberán ser muy cautos y muy transparentes con sus comunidades. ... "
" ... Una vez que tenga una figura en mente, revise sus logros de los últimos seis meses e identifique cómo han beneficiado a la empresa. Si ha cambiado la forma en que su empresa hace algo que ha resultado en un ahorro de costes, estime cuánto podría haber sido. Si usted ha ayudado a ganar nuevas cuentas, entonces tener la cantidad a mano también ayudará. Esto ayuda a dirigir la fase de negociación lejos del coste y hacia el valor. ... "